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危机公关

谷歌推广Google AdWords变得简单:指南二

谷歌推广就好比做菜  ,简单学学就可以做 ,但要想做好还是需要下些功夫 。

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Google Ads:设置第一个广告系列

怎么注册开通谷歌推广账户(Google ads)这个简单问题就不在此论述  ,如有需要可以私信我 。

如果刚刚起步  ,应该怎么知道这些事情  ?

这就是本谷歌推广指南的目的 。首先  ,让我们讨论一下您可以在Google AdWords上投放的所有不同类型的广告系列 。

通常 ,当说“PPC广告”时  ,从技术上讲是指搜索网络  。到目前为止  ,这是我们一直在谈论的内容  ,基于文本的结果会在您执行搜索后直接显示在Google上  。

还有一个“网络”选项将扩展到您的广告展示位置 。例如 ,如果您在Google的一个合作伙伴(例如AOL)上进行搜索 ,那么您的广告也可以在他们的网站上展示 。

由于我们已经讨论了很多好处(例如  ,搜索者的意图和按效果付费)  ,因此我们将大部分指南集中在搜索网络上  。这意味着您可以获得比展示广告网络更好的结果  。(这就是为什么我建议首先从这里开始的原因  。)

谷歌推广展示广告通常会显示在其他网站上  。这些横幅广告是通过AdSense网络在几乎所有规模的博客上发送的  。Google声称自己的展示广告网络上的300万个网站和应用可以帮助您吸引大约90%的互联网访问者  !

您可以定位特定类别(例如“家居装饰”)中的博客和网站 。但是您将缺乏能够推动转化的杀手级搜索意图  。

相反  ,您想使用展示广告网络来接触到很多人可以帮助您提高品牌和行业知名度  。

这样 ,当人们开始搜索并寻找要购买的产品时 ,他们已经识别出您的名字  。完美的例子包括高价产品服务  。人们在第一次访问您的网站时可能会不太愿意花费$1k以上  。

但是  ,在展示广告网络中看到您的名字并访问了您的网站几次之后  ,他们最终会在准备购买时进行搜索  。

1、计算AdWords预算

为了知道您可以舒适地消费多少

假设您要出售砖块 。您需要两个要素来解决此问题:您的每次销售利润和转化率  。

如果一包500块砖的价格为200美元  ,而在这200美元中 ,您从每个包装中获得100美元的利润 ,则100美元将是每次销售的利润  。

您的转化率是到达砖块销售页面时实际订购的人数的百分比  。

如果该网页每千次浏览有10人购买  ,那么转换率就是1%  。

由于在Google上投放广告需要花钱  ,因此他们也能从中获利 。

在每笔交易中  ,您愿意给他们多少 ?

如果您认为每笔交易赚70美元还是可以的  ,那么 ,如果您通过AdWords每次成功转化 ,都向Google支付了30%的花费  ,那也是可以的  。

将所有内容放在一起 ,即可获得最高每次点击费用  。

最高每次点击费用=您的利润xGoogle的花费x您的转化率

在这种情况下  ,这就是$100 x 0.3 x 1%= $0.30

也就是说  ,您可以在Google Ads上为每次点击支付0.30美元  ,而每次销售仍可以赚70美元(前提是您的转化率保持不变)  。

那不是很难  ,不是吗 ?

现在  ,我们可以按比例增加最高每次点击费用  ,以确定我们的每日预算 。一种常见的误解是 ,您需要多次点击才能评估  。

这不是真的  。

您只需要单击几下即可开始  。

当然  ,您拥有的数据越多  ,统计意义就越大  。但是  ,随着时间的推移  ,您将获得大量数据 。

如果您每天仅获得20次点击 ,那么就可以了  。

如果以我们的最高每次点击费用  ,则每天需要花费6美元 。您可以将广告系列投放10天  ,而只需花费60美元  。

容易吧  ?

现在  ,您可以使用出价策略来提高谷歌推广效果 。

Google AdWords为人们提供了几种不同的方式来管理这些出价  ,以帮助您一次跟踪多个广告系列的波动情况  。

例如  ,您可以将其保留在“人工出价”上  ,以最大程度地控制广告系列  。本质上  ,每个关键字或广告组都将具有相同的出价(当然  ,除非您手动进行更改) 。

第一次这样做  ?预算有限 ?请将出价设置为每次点击费用人工出价  ,以确保在未意识到的情况下不会自动提高或降低出价  。

自动出价 

是一种高级出价策略  ,可以减少您管理每个广告系列所需的时间  。例如  ,出价可以根据不同因素自行提高或降低  。

假设您想吸引尽可能多的人  。如果您的展示次数开始急剧下降  ,则出价可以提高一点 ,以确保您的广告能够继续展示并能看到  。

那有什么缺点呢  ?

与人工每次点击费用出价不同  ,您无法为其他关键字设置每次点击费用的最高出价  。您最终要权衡一些预算控制权  。

智能点击付费 

依靠Google自身的历史数据来帮助您预测何时何地调整出价  ,从而获得最佳效果  。

例如 ,如果某个广告系列的效果看起来不错  ,它将自动提高出价以“捕获”更多结果(花费更少的钱)  。同样  ,如果效果开始下滑  ,它也会在必要时降低出价 ,以帮助您节省浪费的广告支出  。

您现在知道CPC指的是每次点击费用  。每次转化费用出价是该费用的另一种变化  ,因此您需要支付每次操作费用(或转化费用)  。

换句话说  ,Google会调整出价  ,以使您在广告系列上获得最佳的每次转化费用(即使在某些情况下意味着提高出价)  。

每千次展示费用出价 

仅适用于展示广告网络(以及再营销广告系列)  。在这里 ,您每千次展示需要支付的费用(如几美分或几美元) 。

在这种情况下  ,您要为曝光付费  ,而不是为点击或转化付费  。因此 ,您的目标也应该有所不同 。

您不会使用每千次展示费用出价来最大化潜在客户或转化 。但是  ,要提高品牌知名度 ,首先(在单独的广告系列中) ,然后跟上针对不同广告系列的每次点击费用和每次转化费用出价 ,相互结合

这些是最受欢迎的出价策略  。但随后可以基于出价修饰符进一步优化每个出价 。

三种常见的修饰符包括地理位置  ,设备和时段  。

地理位置 

就是听起来的样子 。您可以创建“规则”  ,根据某人从何处搜索来提高或降低出价 。

例如  ,也许加利福尼亚人会花更多的钱  。也许俄亥俄州的转换成本更高(按潜在客户成本计算)  。

此修改将帮助您“消除”这些差异  ,从而避免在一个地区(如俄亥俄州)支付过多的费用 ,也不会在其他国家或地区(例如加利福尼亚州)上花更多的钱  。

同样的想法也适用于某人正在使用的设备  。

移动设备上访问互联网的人数要多于台式机 。这意味着更多的人也在通过移动设备进行搜索 。

但是……这并不意味着转化也遵循这一趋势  。

从历史上看 ,台式机的转换率仍往往高于移动设备  。

这些数据告诉我们什么  ?

您可能需要优化移动广告系列  ,以提高新的知名度或转化率 。

因此  ,您可以通过设备上的出价调节来控制支出的分配额(以及何时撤回) 。

最后一种最流行的技术被称为Dayparting  。这只是指控制广告展示的星期几和时间  。

例如  ,如果您希望潜在客户致电您的办公室  ,则可以使用出价修饰符 ,以使您的广告系列在正常工作时间内最为激进 。这是您希望电话响铃的准确时间 。

但是  ,如果晚上11点是晚上  ,没有人来管理电话  ,您可以稍微降低这些出价 。

一旦掌握了一些经验  ,便可以使用所有这些技术来完善 。

得到预算了吗 ?对您可以花的钱至少有一个大概的了解  ?好  。这是查找该价格的可盈利关键字的方法  。

如何选择投放的关键词可以得到更好的谷歌推广效果  ,将会在后面继续为大家分享  ,持续更新  ,可以点赞、评论、关注  ,谢谢  !(来源: 海外推广杰克)

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